Huthwaite International-CEO Tony Hughes ontvangt ISMM Lifetime Achievement Award
Huthwaite International-CEO Tony Hughes ontvangt ISMM Lifetime Achievement Award
Utrecht, 2 juni 2010 – Tony Hughes, CEO van Huthwaite International, is bekroond met de Institute of Sales & Marketing Management (ISMM) Lifetime Achievement Award. Hughes ontving de award tijdens de recente British Excellence in Sales and Marketing (BESMA) Awards-uitreiking in Londen.
Volgens de jury heeft Hughes “passie voor salesperfectie en richt hij zich op het verbeteren van het profiel van het vak”. Hughes, vanaf 1998 CEO van Huthwaite International, heeft ruim twintig jaar ervaring in het ontwikkelen en leveren van programma’s voor sales- en onderhandelingsvaardigheden.
“Ik ben verheugd deze prestigieuze award te mogen ontvangen”, zegt Hughes. “Het is voor mij een erkenning van het ISMM dat ik me sterk inzet voor een andere manier van denken over sales. In het huidige, zware marktklimaat zijn succesvolle bedrijven die bedrijven, die sales in het hart van hun organisatie plaatsen. Iedereen binnen een organisatie moet zich bewust zijn van zijn of haar rol in het benutten van verkoopkansen.”
Hughes erkent ook de noodzaak van innovatie in een omgeving met kleinere trainingsbudgetten en snel veranderende relaties tussen koper en verkoper. “Ons succes komt mede voort uit de dertig jaar ervaring in ‘best practices voor verkoop’, die de basis vormt voor onze SPIN Selling-methodologie.”
Aanstaande vrijdag 4 juni 2010 is Tony Hughes in Nederland voor de jaarlijkse conferentie van DACT 2010 in Wassenaar. Tijdens deze conferentie is Hughes gastspreker en zal hij een presentatie geven over onderhandelingen. Daarnaast gaat hij in op de resultaten van een onderzoek naar onderhandelingen, dat Huthwaite samen met de International Association for Contract & Commercial Management (IACCM) heeft uitgevoerd.
###
Over de International Association for Contract & Commercial Management (IACCM)
De IACCM is een non-profitledenorganisatie die expertise en kennis samenbrengt van zowel klanten als providercommunities. Het doel van de IACCM is om organisaties te ondersteunen bij het inzetten van contract- en relatiebeheer voor een succesvolle bedrijfsvoering. Om dit te bereiken, biedt de IACCM een wereldwijd forum voor het onderzoeken en promoten van innovatie en samenwerking in handelsrelaties en de handelspraktijk. Bij de IACCM zijn op dit moment vertegenwoordigers aangesloten van meer dan tweeduizend organisaties in 120 landen. Het gaat om grote, internationaal gerichte organisaties die te maken hebben met complexe en risicovolle contractrelaties. Meer informatie is te vinden op: www.iaccm.com.
Over Huthwaite International
Huthwaite International is een wereldwijd opererende organisatie gericht op het verhogen van verkoopprestaties. De methodiek die Huthwaite hanteert, is gebaseerd op wetenschappelijk gedragsonderzoek. Tot deze methodiek behoort de internationaal bekende SPIN® Selling-methodiek die succes garandeert. Huthwaite International doorgrondt eerst de behoeften van een organisatie en stelt op basis daarvan gerichte verkoopprestatieverhogende cursussen en coachingsprogramma’s samen, die leiden tot tastbare resultaten. Voor meer informatie: www.huthwaite.nl.
Gerelateerde persberichten:
- Huthwaite International neemt sales- en business development-trainer Ridley Fleming over
- Niet-officiële SPIN®-salestraining weggegooid geld
- Huthwaite International introduceert Virtual Training Campus ook in Nederland
- Onderzoek Huthwaite International: gestructureerd onderhandelen levert bedrijven miljoenen euro’s op
- Huthwaite International vestigt in Nederland
